商業計劃書是你的告白，也是你的邀約

　　商業計劃書是你的告白，也是你的邀約。在別人看到你的真面目之前，你總要給別人一個正確認識你的途徑。

　　投資者想知道的不是你將來能做多大的事業，而是你如何從別人身上賺錢的口袋，成為你的。如果你能做到這一點，甚至讓投資者看到，在你拿出其他人的錢，對方會幫你數，這樣是好的。

　　然而，你如何實現這一點，或者通過什么手段，你有機會實現它嗎？這是投資者想知道的。你在做什么？你想要什么？你過去是做什么的？為了實現這個目標，你付出了多少努力，走了多少彎路？你只是停留在夢想階段嗎？

　　收入怎么算？你怎么還錢？

　　收入是按退貨算還是按銷售額算？你投資了多少？這個錢是本金還是收益？如果是校長，他們從哪里來？你什么時候拿到工資的？賺了嗎？你如何計算利潤？你是怎么花錢的？你以后會怎么花錢？什么時候可以讓投資人拿n倍于他們投入的錢？在描述財務報表的時候，要把這些問題一一列出來。

　　誰會買你的產品，誰會贏，我不買你的產品，為什么？

　　誰會賣你的產品，誰會贏。你的產品賣不出去，為什么？你的產品解決了什么問題？你是需要渠道，還是你的渠道在哪里？為什么你的產品比別人的好？#039;它在哪里？別人攻擊你的產品，你怎么受得了？為什么你的產品能賣出去，或者說為什么有人能買？在分析市場的時候，要明確這些問題。

　　你的團隊很強大。為什么？他們的優勢是什么？他們做了什么？各自的優缺點是什么？兩者各自的優點結合起來是好是壞？

　　他們各自的劣勢組合在一起是好還是壞?或者說，他們各自的優劣交互組合將產生巨大的力量，而你將如何激發、駕馭?你的團隊將是鐵板一塊，還是不堪一擊?